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其他資訊
在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞與摩斯？
創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？
因為，銷售人員說故事的方法，讓我們產生共鳴。
本書傳授3項黃金定律、7種魔法……，
並搭配27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！
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從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗?柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」
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從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》，你不會介意動畫製成的荷花池，只想知道若曦與四爺的感情去向，你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃，只想看權謀爭寵與絕地反攻，你不在乎梅長蘇生在哪個年代，只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的，以及我們要的都只有一個──故事。
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每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，而且最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後，為近50家企業透過廣告「說故事」，還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。
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◎成功法則一：商品和其他公司一樣，也能用「6個角度」找到故事
你所以為的一樣，其實隱藏的是五股工業風餐桌家具批發工廠數不清的不一樣，所以投降前請先想：
?公司的理念、願景、抱負是什麼？
?透過你的商品，消費者能獲得什麼體驗？
?能打動消費者的服務、驚喜與期待是什麼？……
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【案例】：美國運通（American Express）1983年實施「自由女神像重建計劃」，消費者每次刷卡消費，公司就撥款1美元，捐助給「自由女神重建基金」。結果，持卡人消費金額比前一年度增加28%，新辦卡人也增加了45%。
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【名校觀點】：哈佛大學教授麥可?波特（Michael E. Porter）
策略大師麥可．波特指出，社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。
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◎成功法則二：一個好的故事，總是會有「3大黃金定律」
如同皮克斯有一套說故事的標準公式，想構築一個動人故事，你需要：
?主角：通常本身或被迫欠缺某種東西。
?目標：目標遠大且難以實現。
?態度：不畏挫折與阻礙，一路披荊斬棘。
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【案例】：日本肢障運動員佐藤真海，在申奧會議上透露，她曾是運動好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，終究領悟能帶來力量的，正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事，成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。
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【名師觀點】：皮克斯公司資深劇作家艾瑪?考茲（Emma Coats），在「說故事的22個法則」提到：你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試，多過於他的成功。除此之外，也分享可以套用在任何故事上的架構公式。
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◎成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要「3支利箭」
如果產品與品牌脫鉤，可能變成下一個味全，因此必須：
?闡述抱負與理想，讓消費者知道你為何而在。
?找到你的最快、第一或唯一，你就能獨特。
?打造動人情節，讓故事立體有效。
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【案例】：日本「宮治豬肉」社長，決心改革農畜產業的困境，在2005年辭去上班族工作，接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身一級產業領導先驅。
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【名校觀點】：哈佛商學院教授約翰?科特（John P. Kotter）曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司企業維持穩定營運，通常都會在管理下很大的功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。
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◎成功法則四：建立死忠客群，讓他們墜入愛河的「7大魔法」
想讓人愛上你的品牌，你得先學會去愛他們、與他們「談戀愛」：
?滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求
?適時表露品牌的內心話，甚至是小缺點
?保留一些神秘的元素，讓人想繼續探討而接近……
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【案例】：日本新幹線上有群「神級銷售員」，從準備工作到上場銷售都自成一格，但共通點在於「讓顧客滿意」。她們增加與乘客對話的機會，為的不只是販售商品，更提供愉快的體驗與雙方共享的「故事」，讓她們的業績達到其他人的3至4倍。
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【名師觀點】：現代管理學之父彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）認為「沒有顧客就沒有企業」，只有顧客才能給予企業資源、賦予企業完整的形象。企業必須確實了解顧客物質與精神上的需求，並建構能得到認同的價值觀來吸引顧客。
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此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發……。
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本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法，還搭配許多成功案例。其實，不是沒有故事，只是沒有發現；不是不會講故事，只是用錯方法；從現在開始，只要活用5法則，也能馬上構築屬於你和品牌的專屬故事！
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本書特色
?詳細說明活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。
?讓消費者對你念念不忘、徹底愛上你的7大招魔法。
?徹底分析成功實例、附上運用教學，立刻就能上手。
名人推薦
悅思捷管理顧問有限公司總經理柯振南
謀略事業經營顧問公司首席顧問陳其華
蘇黎世國際人壽總經理陳穎勳
作者： 川上徹也
新功能介紹- 譯者：黃立萍
- 出版社：大樂文化
新功能介紹 - 出版日期：2016/03/14 新莊吧台燈家具工廠
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲研華董事長劉克振。（圖／記者周康玉攝）
記者周康玉／桃園報導
工業電腦龍頭廠研華（2395）董事長劉克振今（9）日表示，展望2018，預有兩位數成長，至於近來台幣升值幾乎成為全球強勢貨幣前幾名，未來成長是否可能受到匯率風險影響？劉克振說這交給財務長去煩惱，因為「管了也沒用」。
劉克振表示，利潤和業績都估有兩位數成長，兩位數成長動能來自於兩者，除了來自物聯網的起爆效應；另外就是過去研華一直在耕耘的Wise PaaS（雲服務平台）的加值效應，過去只賣硬體，現在還增加軟體的收益。
對於物聯網產業觀察，劉克振認為2018是物聯網「起爆年」，也就是大家對於工業物聯網該怎麼做、如何做、由誰做漸漸明白，今年起到2020三年之間蓬勃發展，這三年會漸漸有整合性的發展，業者會各自有定位，約三到五年出現贏家，產業就會定型。
劉克振也強調，台灣在物聯網這塊特別有機會，原因包括：第一，台灣較成功的企業都是B2B，像是台積電、鴻海等；第二台灣硬體資源充足；第三，和製造業連結。
▲乳癌為女性頭號殺手！患者往往在接受手術、放化療後身心飽受煎熬。（圖／達志／示意圖）
生活中心／綜合報導
一名40多歲黃女士，發現右側乳房有不明腫塊，到醫院診斷後確診為乳癌，在接受乳房切除手術後，右手臂覺得緊繃腫脹、無法上舉，且飽受失眠、倦怠所苦，後續搭配中醫治療，利用中藥、針灸調理，並定期回診西醫，持續追蹤3年，目前身體狀況良好穩定。
大林慈濟醫院指出，乳癌為女性頭號殺手，雖早期治癒率高，但手術及化療後的副作用，卻常讓病人覺得虛弱，甚至因此放棄治療。中醫部醫師陳昆豪表示，患者術後可能造成手部循環不良、淋巴水腫、緊繃僵硬，而化療可能產生噁心嘔吐、食慾變差、白血球血小板降低、貧血、腹瀉或便秘等副作用。
此外，放療及化療後也可能有失眠、胃口差、口乾舌燥、疼痛等症狀，荷爾蒙療法後，易導致潮熱、盜汗、疲倦、失眠、易怒、月經不調、陰道萎縮乾澀等不適。透過中醫共同調理，可緩解上述各種不適症狀，助患者順利完成療程，改善生活品質。
▲乳癌輔助中醫調理，可提高治療舒適度與存活率。（圖／大林慈濟醫院提供）
陳昆豪指出，據2014年發表於《Cancer》國際期刊的10年回溯性研究，中醫輔助治療能提升乳癌患者的存活率，患者化療後配合中醫調理，10年內死亡率約可降低五成。
另外，在大林慈濟醫院的癌症登記資料庫研究中，也發現在有遠端轉移的情況下，使用中西醫共同治療的病患相較於純西醫患者，其存活率達到顯著的提升，尤其在第四期患者輔以中醫治療，中西醫合作情況優於單純西醫治療，能延長患者存活率。
陳昆豪表示，乳癌患者往往在接受手術、放化療後身心飽受煎熬，中西醫合作能提供病人全方位的醫療，除了給患者正確的就醫觀念，避免病患自行服用偏方，而導致病情惡化，同時能緩解患者各種不適症狀，改善患者存活率與生活品質。
★圖片為版權照片，由達志影像供《ETtoday新聞雲》專用，任何網站、報刊、電視台未經達志影像許可，不得部分或全部轉載！
勞基法修法三讀通過，你最不認同哪項調整？
7休1改為14休2，勞工可以連12天都上班。
254票
輪班間隔「原則」為11小時，但是協議可縮短為8小時。
858票
每月加班時數上調為54小時，加班費核實計算。
23票
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特休假當年未休完可延至次年，次年度未休日數再發給工資。
46票
休息日加班費改「核實計算」，改成加幾小時給幾小時加班費。
179票
總計 1360 票。
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